+7 (495) 777−08−76
+7 (495) 641−75−81
+7 (495) 777−84−46
+7 (495) 777−84−25
• Торги дистрибьютеров

Рубрика: "Записки ритейлера"


В эту пятницу мы вели переговоры с представителем крупнейшей западной компании  по производству бытовой химии. В ходе разговора выяснилось, что сейчас проводятся торги дистрибьютеров: кто из них предложит меньший процент за свои услуги – тот и выиграет.

Дело в том, что сейчас, в связи с кризисом в стране, между сетями идет борьба за клиента, поэтому им необходимо постоянно выставлять лучшую цену. Однако чтобы предложить ту самую «лучшую цену», дистрибьютеры постоянно требуют снижение закупочных цен у производителя.

Производители также могут оказать давление на дистрибьютеров. Они требуют снижение наценки,  грозят лишением дистрибьюции, либо если ритейлер является единственным дистрибьютером в регионе – грозят ввести второго или даже третьего дистрибьютера в этот регион.

83% стирального порошка покупается по скидке

У Магнита в 3 квартале прибыль упала на 53%. Это объясняется в частности тем, что они увлеклись скидками.

Опубликовано: 22.11.2017

Просмотры: 161
Поделитесь с друзьями:


x
Ваше имя:


E-mail:


Причина обращения:



   Наименование Цена за шт. Кол-во Итого